Training geven aan Consultants die écht beter wilden worden

Meestal trainen wij consultants die in loondienst werken. Deze keer trainden we een groep zelfstandige recruitmentconsultants. Zij zijn aangesloten bij één organisatie. De groep was gemengd: van onervaren tot zeer ervaren. Er was nog een verschil. De ondernemers betaalden de training zelf. Dat geeft extra prestatiedruk. Wie zelf investeert, wil resultaat zien.

Voor de start interviewden we een aantal deelnemers. Zo wisten we precies wat ze nodig hadden. Zij bemiddelen technisch professionals in productie en machinebouw. Daarom stemden we de training volledig af op hun werk.

De groep wilde alles uit de drie sessies halen en daagde de trainer uit om zijn A-game te brengen en dat gaf energie.

Doelgericht interviewen. De deelnemers wisten goed welke vragen ze moesten stellen. Maar een interview kan veel meer dan het cv van de kandidaat bespreken. Daar zat de winst.

Effectieve acquisitie- en verkoopgesprekken. Vooral het ombuigen van bezwaren van potentiële klanten opende de ogen. Een bezwaar is niet het einde van het gesprek. Het is een startpunt.

Procesmanagement en onderhandelen. Timing bepaalt voor een groot deel je onderhandelpositie. Wanneer kies je je moment? En hoe onderhandel je stevig, zonder de relatie te beschadigen?

Een training is pas geslaagd als het gedrag verandert. Daarom planden we terugkomsessies, waarin het altijd leuk is om te zien hoe deelnemers gegroeid zijn. Dat was nu niet anders. Er werden succesverhalen gedeeld en de vragen en ingebrachte cases vanuit de deelnemers waren van een veel hoger niveau.

Wil je ook beter worden? Check - https://www.ripleffect.nl/training